Элеватор: покупать или нет?

Для небольших и средних хозяйств — производителей зерна, рано или поздно встает вопрос о том, сдавать ли продукцию на чужие элеваторы, или обзавестись своим. В этой связи представляет интерес опыт тех стран, где была проведена либерализация зернового рынка, а государственные зерновые компании - приватизированы. В Аргентине это произошло в 1990-е годы, в США — в 2000 г., в Австралии — в 2008 г. К чему это привело? Начался рост инвестиций в возведение небольших фермерских элеваторов, причем в Австралии наблюдался настоящий строительный бум.

Чем это объясняется? Увеличение мощностей хранения зерна на фермах при либерализации зернового рынка вызывалось в первую очередь тем, что фермеры не могут сдавать продукт по фиксированной цене. На их поведение решающее влияния оказывает конъюнктура рынка, и в результате для них более выгодным оказывается вложение средств в собственные хранилища.

Сайт mcx-consult.ru приводит мнения представителей австралийских компаний — производителей силосов после либерализации зернового рынка. В фирме «Kotzur Engineering» отметили, что продажа силосов удвоилась, а также увеличились продажи транспортного оборудования — конвейеров. Фирма даже была вынуждена отказывать заказчикам из-за физической невозможности обеспечить такое количество заявок. Фирма «Nhill Silo Specialists» сообщила о постепенном повышении спроса на металлические силосы и последующем взрывообразном — в 3 раза — увеличении, отчего пришлось отказывать клиентам. Компания «Moylan Grains Silos» подписала 600 контрактов на возведение силосов мощностью 50-75 т, и потенциально была готова принять еще заказы, но была ограничена недостатком квалифицированных специалистов и возникшей сложностью в снабжении материалами.

Разумеется, в рыночной экономике всегда существуют инвестиционные риски. Опыт США указывает на пути их снижения. Для фермеров там существует государственная программа поддержки строительства элеваторов USDA, по которой можно брать субсидированные кредиты (до 12 лет, до 500 тыс. долларов) по низкой процентной ставке. Кроме того, существует возможность разделения риска между фермерским хозяйством и владельцем элеватора за счет долгосрочных контрактов (так называемых «condominimum storage»), согласно которым фермер арендует элеватор на длительное (до 20 лет) время. Это позволяет владельцу хранилища минимизировать риск вложений, а фермеру дает гарантированное складское место независимо от ценовых скачков. Обычно контракт включает в себя и график, состоящий из первоначального взноса и регулярных выплат.

Если сельхозпроизводитель принял решение о строительстве элеватора, ему остается только оценить предложения по нескольким критериям. Проект должен обладать современными техническими характеристиками и технологиями, иметь единого поставщика с соответствующей репутацией, приемлемую цену, гарантии, обеспечиваться послепродажным обслуживанием и пр.